Hotel Room Safe Box Berlin Germany Manufacturers Suppliers Hotel Safes Depo

Ket Sat Ngan Hang - Safe - Két Sắt Thông Minh LIBERTY Safe

Hotel Room Safe Box Berlin Germany Manufacturers Suppliers Hotel Safes Deposit Box Suppliers and Exporters chính hãng

บทนำ

ในเมืองเบอร์ลินซึ่งเป็นหนึ่งในศูนย์กลางการท่องเที่ยว ธุรกิจ และบริการในยุโรป ความคาดหวังของผู้พักอาศัยในโรงแรมรวมถึงเรื่องความปลอดภัยทรัพย์สินส่วนตัว ห้องพักโรงแรม (“hotel room”) มักมีตู้นิรภัย (room safe) ที่แขกสามารถใช้เก็บเงินสด เอกสารสำคัญ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และสิ่งของมีค่าอื่นๆ ได้ ความต้องการจะอยู่ที่ห้องพักปลอดภัย มีมาตรฐานสูง ใช้งานง่าย และผู้ผลิต/ซัพพลายเออร์ที่โรงแรมสามารถไว้วางใจ

บทความนี้จะวิเคราะห์: ใครคือ ผู้ผลิต (manufacturers) และ ผู้จัดจำหน่าย /ซัพพลายเออร์ (suppliers) ตู้นิรภัยสำหรับห้องพักโรงแรมในเบอร์ลิน /เยอรมนี, คุณสมบัติที่โรงแรมมองหา, จุดแข็ง‑จุดอ่อนของผู้ส่งออกจากต่างประเทศ โดยเฉพาะ WELKO Safe จากเวียดนาม, และแนวทางที่ WELKO ควรใช้หากต้องการเติบโตในตลาดนี้

ผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ในเยอรมัน /ยุโรป

เพื่อเข้าใจตลาดได้ดีขึ้น เรามาดูตัวอย่างผู้ผลิต /ซัพพลายเออร์ที่ prominent ในเยอรมนี /ยุโรป ที่เน้นสินค้า hotel room safe หรือroom safes:

1. Hartmann Tresore AG
   
   

   • เป็นบริษัทเยอรมันมีประวัติศาสตร์ยาวนาน ผลิตหลายประเภทของ safe รวมถึง “hotel‑room safes / room safes” พร้อมบริการที่เหมาะสำหรับภาคโรงแรม เช่น noiseless operation, keypad locks, mini‑bar และตู้เซฟในห้องพัก ฯลฯ (Trung Tâm Khách Sạn)
     
     

   • มีเครือข่ายจัดจำหน่ายและบริการในเยอรมนีหลายเมือง เช่น เบอร์ลิน ฯลฯ (Hartmann Tresore)
     
     

2. Dometic Germany
   
   

   • แบรนด์ที่มีชื่อเสียงในสินค้าสำหรับโรงแรมโดยเฉพาะ “hotel room safes” เช่น รุ่น ProSafe ที่มีฟีเจอร์เฉพาะ เช่น ไฟ LED ภายใน, จอแสดงผล รหัสที่เปลี่ยนได้, ระบบล็อกมาสเตอร์ (master code) ฯลฯ (Dometic)
     
     

   • มาตรฐานเยอรมัน /ยุโรปเป็นที่ยอมรับ ลูกค้าโรงแรมมักเลือกใช้ Dometic เพราะมีชื่อเสียงเรื่องการให้บริการและความเชื่อถือได้ (Dometic)
     
     

3. Stockinger
   
   

   • โรงงานผู้ผลิต luxury / bespoke safes: มีงานดีไซน์หรูหรา โดดเด่นในด้านตกแต่งภายนอก–ภายใน มีวัสดุพรีเมียม เช่น hand finishes, มือจับทองหรือโครเมียม ฯลฯ (Hotel Management Network)
     
     

   • เสนอทางเลือกที่สามารถปรับแต่งตามดีไซน์โรงแรม เช่นสี,วัสดุภายใน/ภายนอก เพื่อให้กลมกลืนกับการตกแต่งของห้องพัก (Hotel Management Network)
     
     

4. GRAEF Tresore Berlin
   
   

   • ซัพพลายผู้ผลิต/จำหน่ายตู้เซฟในเบอร์ลิน ตัวอย่าง “Armored safe / strongbox” ที่ทดสอบ ได้มาตรฐาน เช่น ECBS / VdS, โครงสร้างหลายชั้น ประตู‑บอดี้แข็งแรง บานพับแบบ recessed, ระบบป้องกันการงัด ฯลฯ (graef-tresore-berlin.de)
     
     

5. Heindl Germany
   
   

   • ผู้ผลิตสินค้าพรีเมียมที่รวม luxury safes, vault doors, room safes ที่มีดีไซน์และบริการ customize สูง (Schmalenbach)
     
     

สิ่งที่โรงแรมในเบอร์ลินมองหาใน Room Safe จากซัพพลายเออร์/ผู้ผลิต

เมื่อโรงแรมต้องการเลือกซัพพลายเออร์ /ผู้ผลิต room safes สิ่งที่พวกเขามักประเมินมีหลายจุด:

• มาตรฐานความปลอดภัยที่ได้รับการรับรอง: เช่น EN 14450 (ระดับ S1 / S2), EN 1143‑1, หรือรับรองโดย VdS / ECB‑S ฯลฯ
  
  

• คุณสมบัติล็อกที่ปลอดภัยและใช้งานง่าย: รหัสดิจิทัลที่แขกสามารถตั้งเอง, master key/emergency override สำหรับพนักงานโรงแรม, keypad ที่มีแสง backlit เพื่อใช้งานในที่มืด ฯลฯ
  
  

• วัสดุและโครงสร้าง: เหล็ก/โลหะหนา, body และ door ความแข็งแรงพอสมควร, ข้อต่อบานพับที่แข็งแรง,ช่อง anchoring เพื่อยึดติดกับพื้นหรือตู้ผนัง/เฟอร์นิเจอร์
  
  

• ดีไซน์ /ประสบการณ์ผู้พัก: appearance ภายนอกและภายในต้องดูดี เข้ากับการตกแต่ง,ไม่ดูเหมือน safe ถูก,เสียงในการเปิด/ปิดเบา ไม่แก๊ง, interface ใช้ง่าย
  
  

• บริการหลังการขาย: warranty, availability อะไหล่,บริการซ่อมในเยอรมนี/ยุโรป, lead time ของการจัดส่ง,เงื่อนไขการติดตั้ง anchoring
  
  

• ต้นทุนรวมถึง logistics /ภาษี /การนำเข้าหรือการผลิตในยุโรป: ราคา FOB หรือ ex factory ไม่พอ แต่รวมค่า shipping, import duties, VAT, cost ติดตั้ง ฯลฯ
  
  

WELKO Safe: ผู้ผลิต/ซัพพลายเออร์จากเวียดนาม – จุดแข็ง &ข้อจำกัด

จากข้อมูลที่มีเกี่ยวกับ Welko Safe / Vietnam Bank Material Equipment and Vault Safe Joint Stock Company:

จุดแข็ง

• โรงงานขนาดใหญ่ /กำลังผลิตสูง: โรงงานตั้งที่ฮานอย มีหลายสายการผลิต ระบบตรวจสอบคุณภาพ (QC/QA) ภายในโรงงาน ‒ ข้อมูลระบุว่าสามารถผลิตสินค้า safe/hotel safe ได้หลายรุ่น เช่น HS42 CU, HS42 IP FE, HS42T LED, HS26 FE ฯลฯ (Alibaba.com)
  
  

• ราคาจากโรงงานที่แข่งขันได้: มีการโฆษณาว่าสินค้า “factory direct / excellent price / export” ซึ่งส่งผลให้สามารถตั้งราคาโฮลเซลได้ต่ำลงเมื่อเทียบกับผู้ผลิตในยุโรปที่ต้นทุนสูงกว่า (Alibaba)
  
  

• ประสบการณ์ส่งออกหลายประเทศ: มีลูกค้าในหลายภูมิภาคโลก และมีผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการออกแบบสำหรับโรงแรม (hotel room safe boxes) โดยตรง (Két Sắt Cao Cấp)
  
  

• ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์: มีหลายรุ่นที่มีฟีเจอร์ต่างกัน เช่น keypad รหัส,ไฟ LED,ความหนาของเหล็ก door/body ที่ต่างกัน ฯลฯ (Alibaba.com)
  
  

ข้อจำกัด /สิ่งที่ต้องปรับปรุง

• การรับรองมาตรฐานยุโรป: ยังไม่มีข้อมูลชัดเจนว่าแต่ละรุ่นของ Welko ผ่านมาตรฐาน EN 14450, EN 1143‑1, VdS, ECB‑S ที่โรงแรม /ประกันภัยในเยอรมนีมักต้องการหรือไม่
  
  

• บริการหลังการขายในท้องถิ่นเยอรมนี /ยุโรป: อะไหล่,การซ่อมแซม,ตัวแทนในเยอรมนีอาจยังไม่แข็งแรงหรือไม่ชัดเจน
  
  

• โลจิสติกส์ /ต้นทุนการนำเข้า: ค่าส่ง,ภาษีนำเข้า, VAT, time lead และค่าติดตั้ง anchoring ทั้งหมดอาจทำให้ต้นทุนถึงโรงแรมสูงขึ้นมากถ้าไม่บริหารจัดการดี
  
  

• ภาพลักษณ์แบรนด์ /ความเชื่อถือ: โรงแรมยอมรับ safe ที่มีแบรนด์ที่มีชื่อเสียง มาตรฐานที่พิสูจน์ได้ รีวิว/กรณีศึกษาในโรงแรมจริงเป็นประโยชน์มาก
  
  

แนวทางที่ WELKO Safe ควรทำเพื่อเป็นผู้ผลิต/ซัพพลายเออร์ที่โรงแรมในเบอร์ลินเลือกใช้

เพื่อก้าวขึ้นมาแข็งแรงในตลาดโรงแรมเบอร์ลิน และสามารถแข่งกับผู้ผลิตเยอรมัน/ยุโรป นี่คือข้อเสนอเชิงกลยุทธ์:

1. พัฒนาและได้ใบรับรองมาตรฐานยุโรป
   
   

   • ส่งรุ่น hotel room safe ผ่านการทดสอบ EN 14450, EN 1143‑1 ขึ้นอยู่กับระดับที่ต้องการ
     
     

   • ขอรับรองจาก VdS /ECB‑S ถ้าเป็นไปได้ เพื่อเพิ่มความเชื่อถือในตลาดเยอรมนี
     
     

2. เสริมบริการหลังการขายและเครือข่ายในเยอรมนี /ยุโรป
   
   

   • มีตัวแทน /ศูนย์บริการในเยอรมนี เพื่อลดเวลาในการซ่อม/ส่งอะไหล่
     
     

   • ให้ warranty ที่ชัดเจน,คู่มือหลายภาษา รวมถึงภาษาเยอรมัน
     
     

3. ปรับโครงสร้างการจัดส่งและราคาที่รวมต้นทุนทั้งหมด
   
   

   • คำนวณราคา “all‑in cost” สำหรับลูกค้าโรงแรม: รวมค่าขนส่งนำเข้า, VAT,ค่าติดตั้ง anchoring ฯลฯ เพื่อให้โรงแรมเห็นความคุ้มค่า
     
     

   • เสนอเงื่อนไขโครงการ (project pricing) เมื่อสั่งหลายสิบหรือหลายร้อยตัว
     
     

4. ออกแบบสินค้าให้ตอบโจทย์โรงแรมโดยเฉพาะ
   
   

   • รุ่นขนาดพอดี ห้องพักทั่วไป, laptop safe, รหัสดีไซน์สำหรับแขกใช้งานง่าย
     
     

   • Keypad มี backlight, display รหัสที่อ่านง่าย, master override key สำหรับโรงแรม
     
     

   • ดีไซน์ภายนอกที่สวยและสามารถปรับแต่งได้ เช่นสี,โลโก้, finish ที่เข้ากับ interior โรงแรม
     
     

5. สร้างกรณีศึกษาหรือ portfolio โรงแรมที่ใช้สินค้า Welko
   
   

   • ส่งตัวอย่างให้โรงแรมในยุโรปลองติดตั้ง
     
     

   • ให้รีวิว,ภาพถ่ายจริง, feedback ในด้าน durability, reliability, service
     
     

6. การตลาด /แบรนด์ในตลาดเยอรมนี
   
   

   • เว็บไซต์ /แคตตาล็อกภาษาเยอรมัน
     
     

   • การเข้าร่วม trade fairs ด้าน hospitality /security ในเยอรมนี (เช่น in Berlin)
     
     

   • เน้นจุดขายที่ราคาคุ้มค่า +มีมาตรฐาน +ผลิตโรงงานโดยตรง
     
     

เปรียบเทียบค่าส่งออก และราคาตัวอย่าง

จากข้อมูลบางส่วน:

• มีรุ่นของ Welko เช่น “Safe In Hotel HOMESUN HS42 C LED” ซึ่งข้อมูลใน Alibaba ระบุ external size ประมาณ H 200 × W 430 × D 370 mm, door thickness 3.5 mm, body 1.5 mm, lock: electronic high quality, keyboard illuminated, MOQ ~100 ชุด (Alibaba)
  
  

• ราคาตัวอย่าง FOB จากโรงงานถูกประมาณ US$30‑40 ต่อหน่วยเมื่อสั่งขั้นต่ำ (100 ชุด) (Alibaba)
  
  

• ถ้านำเข้าสู่เยอรมนี ต้นทุนเพิ่มเติมจะมี: ค่าขนส่งระหว่างประเทศ,ภาษีนำเข้า (ถ้ามี), VAT เยอรมนี,ค่าขนส่งภายในประเทศและติดตั้ง anchoring เป็นต้น
  
  

เปรียบเทียบกับผู้ผลิตเยอรมัน:

• ตัวอย่างของ Hartmann Tresore / Dometic มีราคาสินค้าพรีเมียมสูงกว่ามาก เพราะวัสดุคุณภาพสูง,มาตรฐานรับรองเยอะกว่า,บริการหลังการขายใกล้กับลูกค้า,แบรนด์ที่ลูกค้าเชื่อถือได้ (Dometic)
  
  

สรุป

• ตลาด room safe / hotel room safe box ในเบอร์ลิน /เยอรมนี มีผู้ผลิต/ซัพพลายเออร์ทั้งในประเทศและระหว่างประเทศแข่งกันอยู่มาก โดยเฉพาะ Hartmann, Dometic, Stockinger, GRAEF เป็นต้น ที่มีจุดแข็งเรื่องมาตรฐาน ความเชื่อถือได้ และบริการหลังการขาย
  
  

• WELKO Safe จากเวียดนาม มีข้อได้เปรียบหลายอย่าง: ราคาต้นทางถูก,โรงงานมีศักยภาพ,ผลิตภัณฑ์หลากหลาย,ส่งออกไปหลายประเทศแล้ว
  
  

• แต่ก็มีข้อจำกัดที่ต้องแก้ไข: การรับรองมาตรฐานยุโรป,บริการหลังการขายในท้องถิ่น,ภาพลักษณ์แบรนด์,ต้นทุนโลจิสติกส์เมื่อนำเข้า
  
  

1. Tủ Đẩy Hồ Sơ Ngân Hàng BDI

2. Money Safes WELKO OSB1320 Led White

3. Fire Proof Office Filing Cabinet With Inside Safe Box Dusseldorf Germany

4. Hotel Safe Deposit Box Dresden Germany

5.  Ket Sat Ngan Hang - Luxury Safes Box - Két Sắt Thông Minh LIBERTY Safe LB58 Pro  Hotel Safe Deposit Box Dresden Germany-mua két sắt báo động welkosafe tốt cho công ty

6. https://www.ketsatchongdap.com/tin-tuc/ket-sat-ngan-hang-depository-safes-621

7. Money Safes WELKO OSB1320 Led White

8. hướng dẫn sử dụng Két Sắt Siêu Cường

9. File Cabinet Low Manufacturers

10. Hotel Room Safe Box Berlin Germany Manufacturers Suppliers Hotel Safes Deposit Box Suppliers and Exporters chính hãng

Ket Sat Xuat Khau Cao Cap 621

1. Ket Sat Xuat khau US 68 Black WELKO Ket Sat Gia Dinh Tot Nhat Hien Nay

2. Ket Sat Xuat Khau US 68 Black Những Dieu Can Biet Ve Ket Sat Gia Dinh

3. Ket Sat Xuat Khau US 68 Black WELKO Gia Re, An Toan, Bao Hanh Dai Han

4. Ket Sat Xuat Khau US 68 Black Tien Loi De Dang Su Dung, Bao Hanh Lau

5. Ket Sat Xuat Khau US 68 DK Black WELKO Gia Tot Dam Bao Nhat

6. Ket Sat Xuat Khau US 68 DK Black An Toan, Tien Loi, Bao Hanh Tron Doi

7. Ket Sat Xuat Khau US 68 DK Black Chat Luong Vuot Troi Nhieu Tinh Nang

8. Ket Sat Xuat Khau US 68 KEY Black Chat Luong Vuot Troi Nhieu Tinh Nang

9. Ket Sat Xuat Khau US68 KEY Black WELKO Gia Tot Dam Bao Nhat Thi Truong

10. Ket Sat Xuat Khau US 68 KEY Black An Toan, Tien loi, Bao Hanh Tron Doi.

11. Ket Sat Xuat Khau US 88 FE White Dam Bao An Toan Tai San Cho Gia Dinh

12. Ket Sat Xut Khau US88 FE White Chong Dap Khoan Pha Hang Xuat Khau